Wodurch zeichnet sich ein guter Verkäufer aus?

[1234marc]

... wenn er mind. 5x/Jahr mehr in der Lohntüte hat als ich

[market-research]

Lange nicht abschliessend und natürlich stark vom Geschäftsfeld abhängig.

a) Mit ein paar ganz wenigen richtigen Fragen und gutem Zuhören, findet er heraus, welche "Sprache" der potenzielle Käufer spricht und welches Produkt und/oder welche Dienstleistung in Frage kommt. Oder anders formuliert, er findet heraus, was aktuell die grössten Herausfordernungen für den Gesprächspartner sind und hilft ihm dabei diese besser zu bewältigen.
b) Er verkauft nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, sondern ggf. auch die Geschichte und Werte seines Unternehmens (Kontinuität, Sicherheit, etc.), damit er dadurch später einen Mehrverkauf und/oder höheren Erlös erzielen kann.
c) Er bindet einen starken Kunden sofort, durch einen festen Folgetermin, ein Bonusprogramm, etc.
d) Er bekommt vom Käufer ggf. Kontaktdaten von weiteren potenziellen Interessenten und stellt sicher, dass er weiter empfohlen wird.

Ein guter Verkäufer zeichnet sich m.E. dadurch aus, dass er mit "Niederlagen" gut umgehen kann und diese beim nächsten Kontakt mit einem anderen Interessenten bereits Geschichte sind.

[WUM]

Ehrlichkeit, Kompetenz, Allgemeinbildung/Wissen, Selbstironie, Natürlichkeit

keine Laberbacken, Lehrganggehirngewaschene, übermässige Freundlichkeitswiederlinge....


Gruss


Wum

[Wotan65]

Wodurch zeichnet sich ein guter Verkäufer aus?

Ganz einfach:

Preisverfall binnen gut 24 Stunden 18 Prozent. D

[OrangeHand]

Ein Verkäufer ist dann ein guter Verkäufer, wenn sein Chef ihn dafür hält.

[blarch]

Kleine Korrektur:

Ein Verkäufer ist dann ein guter Verkäufer, wenn sein Chef und seine Kunden ihn dafür halten.

[Mawal]

lol...ich hätte hier mehr erwartet....

ein guter Verkäufer ist ein Menschenfänger, er hat Einfühlungsvermögen, er ist ein Empath, er versteht die Bedürfnisse seiner Kunden. Er setzt im Gespräch immer beim Bedürfniss des Kunden an.

Umgekehrt, ein schlechter Verkäufer kommt vom Produkt her...das sind die meisten.

Dazu kommt dann Handwerk wie ein gutes CRM und eine vernünftige Kundensegmentierung.

[buchfuchs1]

ein guter Verkäufer ist ein Menschenfänger, er hat Einfühlungsvermögen, er ist ein Empath, er versteht die Bedürfnisse seiner Kunden. Er setzt im Gespräch immer beim Bedürfniss des Kunden an.

Thread kann geschlossen werden.

[ildikos]

Paul,
welche Intention hat überhaupt dieser Thread? Da hast Dich im Eingangsbeitrag ziemlich kurz gefasst.

Ich hatte kürzlich eine Diskussion mit einigen Freunden,was einen "guten Verkäufer" auszeichnet.
Nun wollte ich im Forum nachfragen,was Ihr darunter versteht!
Beeindruckend wie unterschiedlich die einzelnen Zugänge zu dem Thema sind.

ein guter Verkäufer ist ein Menschenfänger, er hat Einfühlungsvermögen, er ist ein Empath, er versteht die Bedürfnisse seiner Kunden. Er setzt im Gespräch immer beim Bedürfniss des Kunden an.
.

Kurz und bündig,so seh ich das auch!

[UTB]

lol...ich hätte hier mehr erwartet....

ein guter Verkäufer ist ein Menschenfänger, er hat Einfühlungsvermögen, er ist ein Empath, er versteht die Bedürfnisse seiner Kunden. Er setzt im Gespräch immer beim Bedürfniss des Kunden an.

Umgekehrt, ein schlechter Verkäufer kommt vom Produkt her...das sind die meisten.

Dazu kommt dann Handwerk wie ein gutes CRM und eine vernünftige Kundensegmentierung.

....und die andere Seite der Medaillie: Er erzielt für sein Unternehmen vernünftige Deckungsbeiträge!

[ehemaliges mitglied]

Hui, Fletch, das klingt nach einem Vertriebsseminar aus den 90'ern.

Hier und da sind auch geschlossene Fragen (z. B. Entscheidungs- und Alternativfragen, sowie Verbalisierung und/oder Paraphrasierung usw. usf.) angebracht, bzw. zielführend(er). Meine persönliche Lieblingsfrage ist im übrigen aus dem systemischen Coaching entsprungen; die "Wunderfrage" ...

Paul,
welche Intention hat überhaupt dieser Thread? Da hast Dich im Eingangsbeitrag ziemlich kurz gefasst.

[ehemaliges mitglied]

Fletch

Bevor's in unserem Chat untergeht:

(...) Paul,
welche Intention hat überhaupt dieser Thread? Du hast Dich im Eingangsbeitrag ziemlich kurz gefasst.

[avalanche]

Ein guter Verkäufer verkauft nicht mehr und nicht weniger als Hoffnung.

[OrangeHand]

(Auf die Schnelle habe ich es nicht in deutscher Sprache gefunden.)











...



(c) Hergé

[ehemaliges mitglied]

Kurzfassung: Befriedigung von Primärbedürfnissen.

[buchfuchs1]

Ich hab doch nach Ulrichs Post gesagt, macht den Thread dicht.

Ich, mehrfach "Verkäufer des Jahres" kann dem nämlich Nichts hinzufügen.

[volvic]

Wodurch zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? ........Ganz einfach: 100 % Zielerreichung, alles andere ist uninteressant!

[Kiki Lamour]

Wodurch zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? ........Ganz einfach: 100 % Zielerreichung, alles andere ist uninteressant!

bei der fragestellung die beste und einzig richtigte antwort - stimmt. dachte zuerst an "wie verkauft man gut"?

[Kalle]

Von mir könntet Ihr noch viel lernen...aber ich gebe hier keine internen Sachen zum Besten

Du wollen Rose kaufen ?

[ildikos]

Von mir könntet Ihr noch viel lernen...aber ich gebe hier keine internen Sachen zum Besten

Du wollen Rose kaufen ?

Machst Du gute Preis?