Aktion: Wir sammeln Weihnachtsgeschenke für Notleidende Konzis.
Macht euch nichts vor, die Konzis verdienen gut. Die 35% die als Gewinn vor Steuern übrig bleiben sind das was man versucht im Deutschen Einzelhndel als Spanne zu erziehlen. Es gibt ca. 100 Konzis in Deutschland die sich mehr oder weniger einig sind sodaß vielleicht 15 % Rabatt realistisch sind wenn man einen guten Konzi hat. Gleich 20 % Spanne. Im Durchschnitt schätze ich geben die Konzis 5% Rabatt.
Denkt mal nicht nur an die Stahluhren, manche Goldrolex kostet an die
20.000, da sind 30 % richtig Geld. Es gibt ja auch nicht nur Rolex, so manche A&P (Attraktiv und Preiswert) kostet gar 50.000 plus IWC, Omega, Lange, Breitling, Cartier was so die meisten Konzis führen und noch 60% des Ladeninhalts in Schmuck und Geschmeide mit noch höherer Gewinnspanne, das entspricht einem Umsatz in mehreren Millionen, da kann man auch Miete und anderes von Bezahlen, die Angestellten bekommen auch nicht mehr als sonstwo im Einzelhandel.
Da bleibt richtig Geld übrig.
Ich selbst habe eine Firma für Spielzeug für große Jungs (Eisenbahnen, Autorennbahnen und RC-Spielzeug plus Modellautos), und habe mir in der Branche einen Namen als Preisbrecher gemacht, auch wir verkaufen nicht nur im Internet sondern haben ein Fachgeschäft in guter Lage, Klimatisierte Showrooms mit Vorführanlagen und selbst verständlich Werksgeschultes Fachpersonal. Kaffe und Getränke gibt es bei uns für Stammkunden auch. Der durschnittliche Kunde bleibt bei uns im Durschnitt 30 Minuten, Ja wir haben auch Stühle, mein Rekordkunde ware einmal 4,5 Stunden Beratung, und ich habe auch schon einer alten Dame eine Eisenbahn zuhause für umsonst aufgebaut weil sie ihre Enkel damit überraschen wollte. Um eine große neue Firma im Bereich Spielwaren zu Listen wird heute eine "Branchenübliche Erstbestellung mit einer 70% igen Abdeckung des Sortiments" erwartet. Wir reden hier
mal schnell über 15.000 bis 30.000 pro Marke und das mal gleich am Anfang, ein gutes Sortiment mit Ersatz und Zubehörteilen bei einem eingeführten Geschäft beträgt leicht 30-60.000 Euro pro Marke. Das heißt bei der vielzahl der Marken ein Anfangsinvestment von gut 200.000 Euro, guteingeführt hat man da schon mehrere 100.000 Euro
rumzustehen, das kostet auch Fläche, Lagerung, Versicherung, und bei dem viel Kleinzeugs istdie Inventur ein Alptraum, und erst der Schwund durch Zehnfingerdiscount, da passe ich schon lieber auf ein paar Ührchen auf, die lagern sich auch besser und lassen sich besser gegen Diebstahl schützen. Der Händlervertrag wird von Jahr zu Jahr verlängert
und hängt vom Umsatz und den gegebenen Rabatten ab!!! So ist das bei den meisten Firmen. Die machen spontan Besuche schecken das Preisniveau und meckern wenn mann zu billig verkauft (eigentlich gibt es ja keine Mindestpreise) aber auch die lieben Mitbewerber investieren mehr Zeit unsere Preise im Internet zu Studieren als ihre noch verbliebenen Kunden zu flegen und schwärtzen uns beim Hersteller an.
Das gibt dann wieder Druck beim nächsten Vertreterbesuch ( so geht das aber nicht, wir wolle ein gesundes Preisniveau, denken sie an Ihren Händlervertrag, da können wir sie aber nicht zeitnahe mit den Neuheiten beliefern, das wirkt sich schlecht auf ihre Limitits (sowas wie stählerne Daytonas meiner Branche) aus. Gleichzeitig fällt dann aber auch "wir liegen 5% hinter dem Vorjahresumsatz zurück, bestellen, bestellen, bestellen". Dan hört man nebenbei aber noch das man zwar der Umsatzmäßig größte in der Stadt ist, und wer demnächst alles zumachen wird. Das alles noch mit dem Kommentar "naja, die haben ja nie was investiert, bei der Beratung, und bei den Preisen". Einen normalen Laden meiner Branche oder irgentwelcher anderen Branche zu liquidieren ist gar nicht so einfach, tausende kleiner Positionen, die abverkuft werden wollen, aber vielleicht niemand braucht, komplette Läden sind nicht zu verkaufen, wer hat schon soviel Geld und kauft volleingerichtete Läden. Ein Konzi macht morgen den Laden dicht und schmeist die netten Ührchen minus 25% ins Ebay und macht noch seinen Reibach und verkauft den ganzen Bestand in wenigen Tagen aus.
Ich will hier nicht meckern, danke mir und meinem Laden geht es recht gut, sonst wäre ich nicht in diesem Forum, und ich habe mehrere Krönchen. Aber wir geben den Kunden in der Regel 20-25% auf den Katalogpreis, wir haben auch nur 35% Spanne, das heist wir machen nur
10% Gewinn, das war von vornherein so geplannt, wir wollten jedem Kunden den bestmöglichen Preis geben und so das Rabattefeilschen vergessen. Wenn mann seine Kunden ausnimmt und mit Katalogpreisen oder lächerlichen Rabatten über lange Jahre verar...., muß man sich nicht wundern wenn man plötzlich keine Kunden mehr hat. Was man allerdings auf Ebay erlebt, das Sachen weit unter EK weggehen kann ich mir nur noch mit der Blödheit mancher Neuhändler erklären, die meinen, hau es doch für ein Euro rein, der Markt wird es schon richten.
Und die, die Ware aus Not unter EK zum Festpreis einstellen sind morgen Pleite. Hat schon mal jemand eine Rolex unter EK zum Sofortkauf auf Ebay gesehen? In Berlin stehen soviele Ladengeschäfte und Büroräume lehr. Die Leute haben durch Nullwachstum und Arbeitslosigkeit kein Geld mehr. Wer in dieser Zeit dem Kunden keine Zugeständnisse macht wird sehen wo er bleibt, oder er hat in den fetten Jahren seine Schäfchen ins Trockene gebracht und es interessiert ihn nicht - noch nicht. Es ist Zeit für neues denken - nicht so sehr "Geiz ist geil" sondern leben und leben lassen, den Kunden den ich gestern "gerupft habe" ist weg wenn er anderswo merkt was er gespart hat. So jetzt muß ich noch ein bischen in meiner Firma aufräumen damit ich morgen nach einer halben Stunde Beratung wieder einen Eisenbahnanhänger verkaufen kann. Verkaufspreis 9,20 Euro Gewinn for Kosten und Steuern 0,92 Euro.
Komisch meine Submarinervollgold habe ich neu vom Konzi mit ca.18% bekommen, bin sehr zufrieden mit dem Preis, hätte ich in Berlin nicht bekommen, aber mein Konzi hat ca. 3.000 Euro an der Uhr verdient.
Dafür hat er viel gemacht. Meine Überweisung auf dem Konto entgegengenommen, dann meine Uhr bei Rolex bestellt, entgegengenommen und an mich weitergeschickt. Die Bestellung hat keine fünf Miuten gedauert und war am Telefon, den Laden habe ich nicht betreten und so keinen Kaffee getrunken. Nicht wenig Geld verdient der Konzi - aber bei W.... in Berlin hätte ich 3.000 Euro mehr gelassen, auch nicht schlecht für 10 Minuten Beratung, und einen Kaffee. DEN KONZIS GEHT ES WIRKLICH NICHT SCHLECHT IN DEUTSCHLAND.
Drum haltet es wie der Mediamarkt (Der in Wirklichkeit auch nicht billig ist): DRUM LAST EUCH NICHT VERARSCHEN-VORALLEM NICHT BEIM PREIS
Es grüßt
Toys for Big Boys aus Berlin