Hilfe beim Verkauf einer Immobilie

[paddy]

Peter:
Tipps aus Internetforen sind nur Bruchstücke des Gesamtbilds, jeder der schon ein oder zweimal mit dem Kauf oder Verkauf einer Immobilie Berührung hatte, führlt sich plötzlich zum Experten berufen. Fundiertes Halbwissen bekommst du so massig umsonst, das wird dich jedoch am Ende nur selten weiterbringen. Zu möglichen „Gefahren“ gibts keine Liste, die man mal so nebenbei Punkt für Punkt abarbeiten kann, jedes einzelne Objekt weist andere Besonderheiten auf. Deshalb wird ein Profi hier auch kaum mit "Tipps" aufwarten.

Wenn du unter Anderem das Folgende selbst leisten kannst, tu es. Ansonsten sollte man einen Fachmann beauftragen, in deinem Fall einen, der nicht nur Ahnung von Immobilienvermittlung, sondern auch von Gewerbeimmobilien hat:

- Prüfung aller relevanten Objektunterlagen auf Besonderheiten und Bewertung derselben
- Marktgerechte Bewertung des Objekts
- Erstellung eines professionellen Exposés
- Ermittlung der geeigneten Zielgruppe
- Auswahl der geeigneten Werbemedien je nach Besonderheit des Objekts
- Schaltung professioneller Werbung sofern nötig
- Berücksichtigung relevanter Gesetze und Verordnungen
- Professionelle Durchführung von Besichtigungsterminen
- Professionelle Führung von Kaufpreisverhandlungen
- Bonitätsprüfung des Kaufinteressenten
- Auswahl eines geeigneten Notars (die Qualitätsunterschiede sind zum Teil enorm) für die Beurkundung des Kaufvertrags
- etc., etc., ...

Und das ist jetzt nur mal an der Oberfläche einer qualifizierten Dienstleistung in dem Bereich gekratzt...

Die Immobilienbranche könnte zweifellos einen besseren Ruf haben, vor allem weil sich jeder Hilfsdepp ohne Nachweis irgendwelcher Fachkenntnis selbstständig machen kann, und viele diese Gelegenheit auch nutzen.

Die sind zwar meistens auch schnell wieder weg vom Fenster, aber die meisten Käufer oder Verkäufer haben nur ein oder zwei Mal in ihrem Leben Berührung mit dem Thema, und geraten wenn sie Pech haben genau an so einen Vogel. Diese Kunden können die Qualität der Dienstleistung unmöglich beurteilen, sofern nicht gerade etwas Gravierendes schief geht.

Dennoch gibt es eine Menge kompetenter Profis die hervorragend ausgebildet sind, und einwandfreie Leistung abliefern. Die wissen was sie tun und haben unter Anderem Ahnung von Immobilienvermittlung, Immobilienbewertung, der ihren Bereich betreffende Gesetzeslage, sind hervorragend vernetzt, etc..

Und genau deswegen sind diese am Markt etabliert, und machen ihr Geschäft überwiegend über Empfehlung und Kontakte, weniger über große Anzeigen oder Ähnliches. So einen würde ich mir an deiner Stelle suchen.

Übrigens:
Gerade Profis verkaufen ihre eigene Bude in der Regel nicht(!) selbst, weil sie genau wissen, dass man in solchen Fällen generell leicht betriebsblind ist und sich gerne mal selbst im Weg steht. Das behindert die Abwicklung, beginnt bei der Bewertung und geht bis zur Kaufpreisverhandlung.